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美心30年人物志|贺安福——美心发展我追随,我与美心共成长

时间:2019年12月24日  点击量:来源:

“人间四月芳菲尽,山寺桃花始盛开”。

还记得1993年的那个春天,也是我人生中的春天,正是这年春天我有幸与美心结缘,并成为一名美心普通员工。那时美心还处于发展起步初期,原名为“美心防盗门厂”,位于渝中区储奇门防空洞里。当时24岁的我,刚好也处于人生的起步阶段。但遗憾的是由于自身身体原因,无奈选择暂时离开了美心。

离开美心后,我南下广东等地,辗转一年后又回到重庆其他门窗厂上班。并在1997年有机会开始经营防盗门销售(不知名的其他品牌)。那时市面上还很少有地产公司商品房销售,基本上是集资建房、单位分房。

当时我没有钱租店,只能把防盗门拉到分房现场摆摊销售,分别在杨家坪建设厂和重钢马王村。因品牌不知名,我的防盗门无人问津,而同在现场的美心门却排起了长龙,并且还是先付款,后送货、安装,美心十多个安装工都忙不过来。我的内心只有羡慕嫉妒!

发誓这辈子一定要经营销售美心门,而且要成为美心优秀的服务商。

机会总是留给有准备的人!

2003年,我的门店面积还只有12平方,年销售区区10万左右。当时美心公司正大力发展美心大众品牌,业务员四处招商,因我门店太小,根本不给我机会。于是我反复央求业务员给我一次机会:“我也在美心工作过,我坚信我可以卖好美心门!”业务员最终勉强答应了我的恳求,然后与公司签订经销协议。

今天回想起,这真是我一生中最明智、最正确的选择!

这不仅仅改变了我个人的今天,也改变了我团队所有人的今天。还记得2006-2007年完成人生第一个“大”工程(东海长洲、星洲项目),两年时间,基本是无垫资完成10000樘的供货和安装服务。虽然钱没有赚到多少,但学会了现场管理、人员配合、服务意识,也开始慢慢的学习如何销售,于是后面慢慢步入正道。当时受限于公司营销政策区域的限制,在大学城这样开发较晚的地方,一直做到2015年。门业销售的第一个黄金时间,就这样与之错过。

于是我决定必须要想办法尽快开辟出新的出路!此时,一些大的地产商采购方式也发生变化,多为集中采购。美心门区域销售政策,服务质量参差不齐,售后也没有统一保障,导致部分地产公司对我们服务信任度不高。

营销管理中心张国兰副总裁和刘洲总监为了改变这一现象,大胆提出取消区域销售限制,同一地产公司开发不同项目,由“同一人”专职负责,以签订的华宇地产重庆项目作为试点,并取得集团常务副总裁夏明强先生的同意。就这样一下子打开了我销售事业的大门,公司营销策略的战略性改变,自身服务意识的全面提高,投诉越来越少了,客户满意度越来越高了,我的业绩也随之节节攀升!使我更加坚信1993年的那次“偶遇”,就是我人生最重要的转折点......

然,好运还在继续,2016年与富力地产签订全国战略合作,沿用地产项目“同一人”负责制,实现了跨区域、跨部门的销售。在此,感谢市场部陈跃玲副总裁、向波经理、营销中心张国兰副总裁、刘洲总监的大力支持,打破固有框架,创新了市场管理。

合作之初,富力地产将广东区域分配给我司先行试点,这对我和我的团队“远程作战能力”是一项极大考验,但我和我的团队经受住了考验。在短短一个月内,在工地现场条件极不成熟的情况下,完成了6个项目5000樘入户门的运输、安装、灌浆等所有服务工作,且都达成了客户要求,并顺利通过验收。

此一役,更是获得了富力集团领导的一致好评。现在回想,当时30多名工人全是乘飞机空降到广州,不惜一切成本,保质、保量完成任务。大家昼夜加班、赶工期的情形至今历历在目。

我感谢我的团队。

2017年我们也顺利拿到了富力地产全国战略合同,延续了合作。

但,体量增大了,问题也就越多了!因2017年采购订单量大增,我发现管理、资金已然完全跟不上,搞得精疲力竭。这时公司给予了我资金授信支持,犹如雪中送炭,帮我度过了难关。在此,我感谢集团常务副总裁夏明强先生、财务经理刘霞女士对我的支持。特别是我与集团常务副总裁夏明强先生汇报工作时,他老人家一句:“你娃是老美心了,诚实守信,我相信你,好好的干,手续叫销售来办!”。

这份信任,使我终生难忘!

就冲这份信任,我誓死得把工作干好!解决了资金的困难后,我得以重生,才有今天的成绩,感恩!


随着体量的增大、团队也跟着越来越壮大。为更好服务客户,提升团队协作能力,我开始带着团队一起外出参加学习培训。共同进步,上下同欲,提升自己能力的同时,也提高团队管理水平。在学习过程中我们不断革新,并深谙成功之道——“你能成功是因为大多数人希望你成功的结果!别人为什么希望你成功?是因为能在你成功中获得好处”。

正是这句话完全激发了我和我的团队,根据自身情况参照公司管理模式,给团队导入了良好合作机制和分配机制,让团队发生了良好的化学反应,业绩产生良性循环。团队还施行了产销分离,独立核算,合作的方式也采取投资、经营分开结算。大家工作积极性大幅提升,团队氛围起来了,公司业绩也自然起来了!

明年我们会做的更加开放,让项目经理有机会成为合伙人,让他们用身体入股,俗称“身股”,让他们给自己干,而不再是打工。这样就能吸引更好的合伙人,带出更好的团队,成为一个更加优秀的服务商,也让团队成员有尊严的生活的更好。

在这一路走来,公司在壮大,我也在成长,感谢公司给予的平台和机会,美心30年,我经营美心16年。

感恩营销中心全体同仁、分厂傅彬傅厂、备料分厂蒲建彪蒲厂、元素事业部廖辉廖总、质管办胡芦苇胡主任、物资部马栋杨马经理及他们团队的大力支持与陪伴!感谢你们默默的付出和支持!

路在脚下,梦想在前方!

30年美心重新出发,感恩!我也将跟随脚步,一路走下去,不离不弃!

在美心。我不但得到了成长,更学习到了知识,结识到了朋友,放眼望去,身边的都是良师和益友,我倍感幸运。

一门30年,百年美心梦,我期望能为这美好的愿景,添砖加瓦,贡献自己的力量!

作为一个美心人,我骄傲,我光荣!